6月16日，优宁维(301166,诊股)发布投资者关系活动表，公告显示，优宁维于当日接受了中金公司(601995,诊股)、广银理财、兴业证券(601377,诊股)、循远资管4家机构调研，就发展方向、研发进展、业务分布等问题做出回应。
具体内容如下：
1、公司将自有产品研发方向定为重组蛋白和IVD抗体的考量因素有哪些？
答：主要基于以下三个因素：首先公司在选择自有产品研发方向时，秉持将抗体做到极致的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行研发投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不同领域拓展业务；三是在技术方面，公司技术储备较好，拥有较为成熟的相关技术和人才储备。
2、研发中心的建设情况。
答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。
3、公司业务在区域分布情况？未来在区域布局上有什么计划？
答：公司业务华东区占比在60%以上，华北、华南大概占比在10%左右，华中、西南、东北西北以及境外业务占比仍比较低。我们将会持续加大薄弱地区的资源投入，努力提升薄弱地区的收入占比。
4、公司未来毛利率水平如何？
答：2021年，公司毛利率水平为23%，未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做价格竞争，秉承着专业服务客户，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品，不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力，提升公司在生命科学服务领域的市场份额，提升议价能力；同时，公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入，不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。
5、目前公司分仓建设情况如何？
答：公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。受上海疫情影响，加快了外地分仓的启用，目前南京分仓已成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。
6、公司产品拓展的计划？
答：目前公司主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时，自有品牌和自研产品方面，也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务种类，更好的为客户提供一站式服务。
7、未来公司的收入增长情况？
答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。
面对今年疫情的影响，公司会积极应对，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式，以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式，努力降低疫情对公司的冲击。
8、公司今年及未来几年的投入重点？
答：公司将会根据既定的募投项目稳步推进，通过募投项目和超募资金投资项目的建设，主要着力做好以下方面：
一是在研发方面：作为公司重点投入的领域，公司将会加快自研产品的研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品的研发进度。二是在销售方面：加强线上和线下营销团队建设，并对较大的办事处升级为销售子公司，便于在当地开展业务，更好的服务当地客户，进一步巩固和发展公司渠道资源优势；在物流分仓方面，加快五大物流分仓的建设，提升产品配送效率。
三是在产品方面：持续引入抗体及相关试剂、设备、耗材等产品，并加快自研产品的研发进度，进一步丰富公司产品管线，为用户提供更加丰富的产品选择，更好地满足用户一站式服务需求。
四是在信息化方面：加快对信息化资源投入，推进自有网络平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设，加快信息化对业务和管理的赋能。
9、供应商选择合作代理商的考虑因素？
答：强大的销售能力和专业服务能力是选择合作方的重要考虑因素。公司构建了覆盖全国的直销渠道，相较于区域性公司，拥有非常强大的销售渠道能力和专业技术服务能力，能够在全国范围内直接触达客户终端。基于生命科学服务业的行业特点，终端用户高度分散，科研从业人员几十万人，建设了全国直销的渠道，对公司的销售管理能力、团队建设能力、专业培养能力提出很高的要求，需要经过十几年不断的积累才能完成。公司团队专业化程度高，经过17年的行业积累，对市场有敏锐的感知度和深刻的洞察。
同时，公司秉持“向正向善向上”为价值观，坚持价值营销而非强调价格竞争，也是供应商选择合作方的重要考量。
10、公司未来是否会通过收购兼并等方式实现快速发展？
答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相对较低，市场较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上，不断扩充产品管线，提升营销能力、研发能力和管理能力，积极布局并不断完善供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权投资基金，公司将会借助专业机构的力量，进一步加快外延发展的步伐。
